车商最受益 优信牵手58扩充流量矩阵

5月29日，二手车电商平台优信发布公告，宣布完成新一轮约2.3亿美元融资。在最新的投资方名单中，除了优信的现有投资人华平投资和TPG之外，58同城则成为优信新的战略投资伙伴。从淘宝到懂车帝，再到现在的58同城，优信的合纵连横让自身的流量矩阵越来越庞大。

这其中，最受益的是车商，巨额流量带来的是海量的曝光以及用户，加速车辆流通，也促进了二手车消费最大程度的释放。

优信合纵连横 加速二手车车商交易流动

传统的二手车交易过程中产生的时间成本和效率低下，不仅是对用户的一场心智和体力的考验，二手车商业也面临诸多问题。优信相继与淘宝、今日头条旗下的懂车帝以及58同城缔结同盟，捆绑流量池，开拓获客渠道，最受益的也正是B端车商。

去年12月，优信与淘宝达成战略合作协议，双方宣布将在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面，展开全面、深入的战略合作。优信的超级供应链系统接入阿里的超级流量入口之后，很快就在双十二收到成效，当天淘宝&优信双十二节购车节成交量就突破1000辆。而截至当天晚上18点，成交量更是进一步突破了2000辆。

通过线上电商平台，就可以完成汽车这类大宗物品的跨地区交易，这对淘宝和优信来说都是一个突破。低成本、高流量的电商售车模式，不仅能让利用户快速成交，更重要的是盘活车商手中的二手车辆，弥补自身车源少、交易流动较慢的不足。

此番优信联手58同城，让这个庞大的二手车流量矩阵里再扩张。58同城董事会主席兼首席执行官姚劲波先生表示：投资优信是58同城贯彻发展二手车战略的重要一步。通过58同城二手车相关的流量优势，利用优信出色的二手车交易落地能力，我们相信双方将会为国内二手车消费者带来更卓越的购车体验，同时共同推进国内二手车市场的健康发展。

优信一系列合纵连横动作，等于为全国范围内的用户跨区域购车“破冰”，58同城的用户可以在全国范围内购买二手车，58同城上的二手车借助优信的供应链系统也可以卖向全国。顶级流量平台和垂直的二手车电商双向结盟，给遍布全国的二手车车商带来了缜密的流量网络。

强者缔结同盟 行业走向自身造血新阶段

这几年，瓜子、人人车和优信等二手车电商平台纷纷投入重金进行广告营销大战。此次58同城联手优信，也意味着二手车电商行业的策略从广告大战模式转向自身造血的全新阶段。对于行业来说是个积极的信号，二手车车商的角色也更加重要。

从优信不断成熟的供应链中也不难看出，这是一个多方共赢格局，其中车商占有非常重要的角色，得益于国家取消二手车限迁政策的进一步落地，优信向平台车商开放所有全国车源，提升对车商的扶持力度，与顶级流量平台协同合作，车商受到来自平台的多种红利加持，也增加了多个流量入口，进一步发挥自己的作用。

根据优信Q1季财报数据显示，进入2019年，优信超预期完成总体营收10元人民币，取得同比增长54.6%，超出此前9.5亿的收入指引上限;毛利润7亿元，同比增长65.6%的好成绩。在增加了投资人的信心的同时，也为合作锦上添花。可以说，在二手车电商领域，优信已经具有无可争议的领先实力。

通过一系列结盟合作，优信与国内顶级流量平台、全国二手车车商实现共同发展，已经在国内二手车电商领域开辟出“超级流量入口+超级供应链”的新局面，这将会给二手车行业的下一步发展的带来怎样的新形式，还是很有看头。